不锈钢管厂家原料来源及销售订单操作流程图
2014-12-24 20:28
第一部分：报价阶段
根据客户具体订单要求，询问原材料厂家成本价格，加上工厂加工费，加上合理利润，加上合理税点，构成销售单价
第二部分：经过双方共同协定技术协议，确定订单，双方盖章认同。厂家收到30%预付款后，开始预订原材料生产，交货周期满，厂家根据实际过磅出清单给客户，收70%余款发货。也可约定客户到厂家验货后再发货。
第三部分：发货后，开具质量保证书、发票等随附单据邮寄客户。至此合同完毕。
详细讲解：
原材料厂家根据不同材质和要求，长期采购原材料厂家有：浙江青山钢铁有限公司，湖州永兴特种不锈钢股份有限公司
原材料厂家资料：
一：青山钢铁：
浙江青山钢铁有限公司是“中国500强企业--青山控股集团”下属的最大的子公司之一，是一家专业从事不锈钢生产制造型的大型企业。公司坐落在青田县小峙工业区内（紧邻小峙村)，北临欧江和330国道，西接金温铁路，交通十分便利。网址：http://www.tsingshan.net
公司注册资本1亿元人民币，总投资5亿元，是丽水市引进的浙江省“山海协作工程”最大的一家民营企业，也是丽水最大的企业之一。公司占地面积350亩，建筑面积100000平方米，其中主厂房75000平方米，现有职工2000多人，其中具有高、中级职称者200余人，拥有一个中国合格评定国家认可委员会（英文缩写为：CNAS）认可的国家检测实验室。
公司专业生产不锈钢锭、钢棒、荒管等一系列产品；同时还可生产一定数量其它中、高档合金钢棒线材，产品包括：管坯、圆钢、线材、深加工银亮材。公司配置当前国际先进的冶炼、轧制设备和检测设备。有不锈钢熔炼、精炼、弧形连铸、开坯、高速线轧机等生产线。
青山钢铁为浙江钢管厂的主要原材料供应商，原材料市场供货率达到60%以上。我公司与青山钢铁为长期合作伙伴，其中管坯80%采购于青山钢铁，用于加工成成品销往国内外。其原材料优点为：地理位置近，原材料使用市场范围广，价格适中，为大部分中高端客户指定原材料供应商。
二：湖州永兴特种不锈钢股份有限公司：
湖州永兴特种不锈钢股份有限公司是一家专业生产和研发不锈钢棒线的企业。(简称永兴特钢)成立于2000年7月，注册资本15000万股。公司从一个不起眼的小钢厂，成长为国家高新技术企业、全国500强民营企业和全国不锈钢棒线的龙头企业。网址：http://www.yongxingbxg.com
公司采用电炉、精炼、连轧的短流程生产工艺，并根据GB、ASTM、ASME、JIS、DIN和EN等标准组织生产，主要产品包括常用不锈无缝钢管管坯、奥氏体-铁素体双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热不锈无缝钢管坯、钢丝用不锈钢线材、冷镦用不锈钢线材、焊接常用奥氏体不锈钢线材等不锈钢棒线材。钢种包括奥氏体、奥氏体-铁素体双相不锈钢和沉淀硬化不锈钢等近七十个钢号，其中双相不锈钢产品质量达到国内领先水平。公司销售面向全国，经客户深加工后广泛应用于石油、化工、电力、汽车、造船、家电厨卫、食品医疗、城市景观等领域。
①适用于规格为Φ12~Φ110mm的不锈无缝钢管管坯、双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热不锈无缝钢管管坯等棒材产品
②适用于规格为Φ5.5~Φ16mm的钢丝用不锈钢线材、冷镦用不锈钢线材、焊接常用奥氏体不锈钢线材等线材产品
③适用于规格为Φ140~Φ250mm的不锈无缝钢管管坯、双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热不锈无缝钢管管坯等棒材产品
④适用于规格为Φ120~Φ130mm的不锈无缝钢管管坯、双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热310S不锈无缝钢管管坯等棒材产品
永兴特钢公司组织架构图：
我公司与湖州永兴特钢股份有限公司为长期合作伙伴，原材料采购占20%以上。湖州永兴特钢主要用于客户高要求及指定原材料采购原料商，其管坯优点为性能稳定，韧性更好，是加工高要求卫生管原材料的绝佳选择。劣势是地理位置较远，原材料价格比青山钢铁高约3000-4000元RMB/吨。
订单生成后操作流程：
销售员根据客户合同订单制作生产任务单下发至物流部，生产部等部门。生产任务单是物流部提料、发货，生产部生产的主要参考依据，如图：
物流部根据此生产任务单开始进料。
原材料进货单如图所示，清楚表示规格，炉号，材质，支数，重量等参数，原始进货单作为制作工艺卡及生产流程卡提供依据。
原材料来厂之后，工作人员根据此进料单及时进行光谱分析，核对化学元素是否达标，尺寸是否合格，不合格产品立即退回原材料厂家。
原材料经检验合格后，生产人员根据生产任务单和原材料进货单制作生产工业卡，工艺卡制作后完成下发至每个车间及部门，工艺卡时刻跟随每批货物，工艺卡上必须体现此批货物炉号，批次号，合同号，工艺流程顺序等说明。如图所示：
车间主任根据生产任务单和生产工艺卡，制作出生产流程卡，钢管加工时参照依据生产流程卡，完成工序时必须由负责人签字及完成日期，生产流程卡体现出钢管在车间生产的具体进度。
车间生产完成后，检验部门根据生产任务单对成品进行检验及包装。提供过磅数据，检验公差及化学元素分析给仓库文员 ，文员根据具体数据制作质量保证书合格证和出库单等单据。合格证书如下：
销售人员根据出库清单，填写实际发货清单给客户，客户根据发货清单打款。
财务根据客户合同及仓库出库单核对货款金额，开具发票。销售人员待收到货款后填写出库指令单下发至物流部安排发货。出库指令单如下：
客户收到货后根据随货清单及时核对验收货物，如有异议及时与温州不锈钢管厂家联系。至此，订单结束。
根据客户具体订单要求，询问原材料厂家成本价格，加上工厂加工费，加上合理利润，加上合理税点，构成销售单价
第二部分：经过双方共同协定技术协议，确定订单，双方盖章认同。厂家收到30%预付款后，开始预订原材料生产，交货周期满，厂家根据实际过磅出清单给客户，收70%余款发货。也可约定客户到厂家验货后再发货。
第三部分：发货后，开具质量保证书、发票等随附单据邮寄客户。至此合同完毕。
详细讲解：
原材料厂家根据不同材质和要求，长期采购原材料厂家有：浙江青山钢铁有限公司，湖州永兴特种不锈钢股份有限公司
原材料厂家资料：
一：青山钢铁：
浙江青山钢铁有限公司是“中国500强企业--青山控股集团”下属的最大的子公司之一，是一家专业从事不锈钢生产制造型的大型企业。公司坐落在青田县小峙工业区内（紧邻小峙村)，北临欧江和330国道，西接金温铁路，交通十分便利。网址：http://www.tsingshan.net
公司注册资本1亿元人民币，总投资5亿元，是丽水市引进的浙江省“山海协作工程”最大的一家民营企业，也是丽水最大的企业之一。公司占地面积350亩，建筑面积100000平方米，其中主厂房75000平方米，现有职工2000多人，其中具有高、中级职称者200余人，拥有一个中国合格评定国家认可委员会（英文缩写为：CNAS）认可的国家检测实验室。
公司专业生产不锈钢锭、钢棒、荒管等一系列产品；同时还可生产一定数量其它中、高档合金钢棒线材，产品包括：管坯、圆钢、线材、深加工银亮材。公司配置当前国际先进的冶炼、轧制设备和检测设备。有不锈钢熔炼、精炼、弧形连铸、开坯、高速线轧机等生产线。
青山钢铁为浙江钢管厂的主要原材料供应商，原材料市场供货率达到60%以上。我公司与青山钢铁为长期合作伙伴，其中管坯80%采购于青山钢铁，用于加工成成品销往国内外。其原材料优点为：地理位置近，原材料使用市场范围广，价格适中，为大部分中高端客户指定原材料供应商。
二：湖州永兴特种不锈钢股份有限公司：
湖州永兴特种不锈钢股份有限公司是一家专业生产和研发不锈钢棒线的企业。(简称永兴特钢)成立于2000年7月，注册资本15000万股。公司从一个不起眼的小钢厂，成长为国家高新技术企业、全国500强民营企业和全国不锈钢棒线的龙头企业。网址：http://www.yongxingbxg.com
公司采用电炉、精炼、连轧的短流程生产工艺，并根据GB、ASTM、ASME、JIS、DIN和EN等标准组织生产，主要产品包括常用不锈无缝钢管管坯、奥氏体-铁素体双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热不锈无缝钢管坯、钢丝用不锈钢线材、冷镦用不锈钢线材、焊接常用奥氏体不锈钢线材等不锈钢棒线材。钢种包括奥氏体、奥氏体-铁素体双相不锈钢和沉淀硬化不锈钢等近七十个钢号，其中双相不锈钢产品质量达到国内领先水平。公司销售面向全国，经客户深加工后广泛应用于石油、化工、电力、汽车、造船、家电厨卫、食品医疗、城市景观等领域。
永兴特钢炼钢工艺流程：
①适用于规格为Φ12~Φ110mm的不锈无缝钢管管坯、双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热不锈无缝钢管管坯等棒材产品
②适用于规格为Φ5.5~Φ16mm的钢丝用不锈钢线材、冷镦用不锈钢线材、焊接常用奥氏体不锈钢线材等线材产品
③适用于规格为Φ140~Φ250mm的不锈无缝钢管管坯、双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热不锈无缝钢管管坯等棒材产品
④适用于规格为Φ120~Φ130mm的不锈无缝钢管管坯、双相不锈无缝钢管管坯、锅炉用耐热310S不锈无缝钢管管坯等棒材产品
永兴特钢公司组织架构图：
我公司与湖州永兴特钢股份有限公司为长期合作伙伴，原材料采购占20%以上。湖州永兴特钢主要用于客户高要求及指定原材料采购原料商，其管坯优点为性能稳定，韧性更好，是加工高要求卫生管原材料的绝佳选择。劣势是地理位置较远，原材料价格比青山钢铁高约3000-4000元RMB/吨。
订单生成后操作流程：
销售员根据客户合同订单制作生产任务单下发至物流部，生产部等部门。生产任务单是物流部提料、发货，生产部生产的主要参考依据，如图：
物流部根据此生产任务单开始进料。
原材料进货单如图所示，清楚表示规格，炉号，材质，支数，重量等参数，原始进货单作为制作工艺卡及生产流程卡提供依据。
原材料来厂之后，工作人员根据此进料单及时进行光谱分析，核对化学元素是否达标，尺寸是否合格，不合格产品立即退回原材料厂家。
原材料经检验合格后，生产人员根据生产任务单和原材料进货单制作生产工业卡，工艺卡制作后完成下发至每个车间及部门，工艺卡时刻跟随每批货物，工艺卡上必须体现此批货物炉号，批次号，合同号，工艺流程顺序等说明。如图所示：
车间主任根据生产任务单和生产工艺卡，制作出生产流程卡，钢管加工时参照依据生产流程卡，完成工序时必须由负责人签字及完成日期，生产流程卡体现出钢管在车间生产的具体进度。
车间生产完成后，检验部门根据生产任务单对成品进行检验及包装。提供过磅数据，检验公差及化学元素分析给仓库文员 ，文员根据具体数据制作质量保证书合格证和出库单等单据。合格证书如下：
销售人员根据出库清单，填写实际发货清单给客户，客户根据发货清单打款。
财务根据客户合同及仓库出库单核对货款金额，开具发票。销售人员待收到货款后填写出库指令单下发至物流部安排发货。出库指令单如下：
客户收到货后根据随货清单及时核对验收货物，如有异议及时与温州不锈钢管厂家联系。至此，订单结束。
